Destacar de la multitud vendiendo lo mismo que los demás
Desarrollando una propuesta única de valor Si le dices a una persona lo que haces y no se emociona, después intentas con 10 personas más y no se emocionan. ¿Qué te hace pensar que el resultado será diferente con 10,000 personas más? Tienes que saber porque existes y porque las personas te comprarían a ti […]
Marketing con propósito – la publicidad que es inútil
Podrías resumir la estructura de la mayoría de los anuncios de las pequeñas empresas de la siguiente manera: Nombre de empresa y su logo Una larga lista de productos y servicios Declaraciones de mejor calidad, mejor servicio o mejor precio Oferta de presupuesto gratuito Datos de contacto Y aun así, esperan que un posible cliente […]
Buyer Persona – Creando un Avatar – Capítulo 4
Un buyer persona o Avatar es una exploración y una descripción detallada de tu cliente objetivo y de su vida. Como un dibujante en la policía, construyes a partir de una serie de ideas una imagen clara de ellos en tu mente. Los Buyer Personas más útiles se basan en la investigación de datos reales […]
Mercado objetivo perfecto, ¿Cómo elegirlo? – Capítulo 3
Como la mayoría de los negocios, es posible que atiendas a varios segmentos de mercado. Volviendo al ejemplo del salón de belleza, supongamos que ofrece: Bronceado Depilación Masajes Tratamiento para la celulitis Estos segmentos son muy diferentes, una manera para conocer a tu mercado objetivo perfecto es usar el índice PVP* (Personal Fullfilment – Value […]
Eligiendo tu Mercado Objetivo – Capítulo 2
Empleando el poder del enfoque Un nicho es la porción de una sub-categoría firmemente definida. Pensando en un salón de belleza por ejemplo, estaría ubicado en la categoría de salud y belleza, la cual es una categoría muy amplia. Un salón de belleza puede ofrecer una amplia variedad de productos incluyendo bronceado, depilación, faciales, masaje, […]
Eligiendo tu nicho de mercado
Seleccionar tu nicho de mercado es el primer paso en el proceso de marketing. Hacerlo correctamente te asegurará que tu mensaje resuene mejor en la mente del prospecto, lo cual hará que tu marketing sea mucho más efectivo. Concentrándose en el objetivo correcto de tu negocio, seguro serás capaz de obtener un mejor retorno de […]
El Plan de Marketing
“Si puedo ver más allá que otros, es porque estoy sobre los hombros de los grandes” -Sir Isaac Newton – No se puede correr sin oxigeno A mi parecer, una de las razones mas fuertes del porque siempre queremos dinero y luchamos por alcanzarlo, es debido a que queremos darle una mejor calidad de vida […]
