“Reunirse es el comienzo;
mantenerse juntos es el progreso;
trabajar juntos es el éxito.”
– Henry Ford –
EL CAMINO DEL LOBO – Capítulo 2 LA INVENCIÓN DE LA LÍNEA RECTA Se trata de tomar el control inmediato de la venta e ir al prospecto desde la apertura hasta el cierre en una distancia más corta entre dos puntos: una línea recta. Ahora, cuando estás en la línea recta, es decir, directamente sobre
EL CAMINO DEL LOBO – Capítulo 1 EL NACIMIENTO DE UN SISTEMA DE VENTAS Cada venta es igual. La razón por la que todas las ventas son iguales es porque, a pesar de todas esas circunstancias individuales, siempre se debe contar con los mismos tres elementos clave. Los tres elementos centrales, llamados «Los Tres Dieces»,
Tu prospecto tiene 3 opciones Comprarte a ti Comprar a la competencia No hacer nada Necesitas contestar la pregunta de… ¿Por qué debería comprarte a ti? Vivimos en la era de la información en la cual tenemos que vivir con miles de mensajes todos los días. La importancia de crear tu mensaje de una manera
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